Técnicas de negociação

|Técnicas de Negociação |
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|ariane 305900 |
|ana caroline 305963 |
|daniele 305917 |
|tatiana 306417 |
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NEGOCIAÇÃO

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INTRODUÇÃO

Dentro da área administrativa há as chamadas habilidades de negociação que são vistas como fator importante para o exercício eficaz das funções gerenciais dentro de uma empresa. As atividades diárias de negociação faz com que os benefícios que decorrem das aplicações das técnicas que precisam ser usadas para a obtenção dos resultados possam ser mais percebidos, pois há assim eventuais economias de tempo e de recursos financeiros, ao mesmo tempo em que percebemos a riqueza da natureza do processo. Os negociadores estão sempre em busca de alcançar um acordo, embora , às vezes, possam utilizar a negociação como uma maneira de ganhar tempo, para que com isso descubram as formas para vencer o concorrente. Sendo assim verificamos a importância de se conhecer a teoria da negociação, pois ela é essencial para o entendimento de diversos problemas. Dentro de uma negociação verificamos que há duas partes que, que podem ser indivíduos ou grupos, que estão unidas pelo anseio de resolver suas divergências de interesses, geralmente por