Técnicas de negociação

1746 palavras 7 páginas
Introdução

O presente trabalho tem como finalidade mostrar as pesquisas feitas sobre o assunto Negociação. A negociação está presente no dia a dia do ser humano, tanto na vida pessoal como na vida profissional em busca de um objetivo comum. O bom negociador usa de criatividade e sagacidade, de conhecimento prévio e desempenho a este grande desafio de sobrevivência que é negociar.

Definições de Negociação:

Negociação é o meio natural de alcançar objetivos, anseios, metas por meios de acordos quando existem lados antagônicos e bloqueadores produzindo dificuldades para atingir os objetivos.
Segundo o autor José Augusto Wanderely, em sua obra Negociação Total, aborda vários conceitos de negociação. Segue uma de suas visões sobre este conceito.
“Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, idéias e posições”
Segundo o autor Behr e Lima, o termo negociação vem do latim negocium... Cujo significado é a atividade difícil e trabalhosa aonde se encontra no comercio, trafico, relações comerciais, transações, combinação e ajustes. De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados...

Conceito de Negociação
Negociação baseia-se em um processo de comunicação bilateral, ou seja, duas partes com o mesmo objetivo de chegar a uma decisão conjunta, tomando as melhores decisões para fechar o acordo e maximizar os interesses de ambas as partes.
Segundo BERNABEU (2008), negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender a seus interesses.
Negociação é quando se estuda bem as partes a serem negociadas, se conhece o objeto negociado, distinguindo o problema e as pessoas envolvidas no problema, pensando em prováveis acordos, planejando

Relacionados

  • tecnicas de negociação
    6148 palavras | 25 páginas
  • Técnicas de negociação
    1071 palavras | 5 páginas
  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
    1758 palavras | 8 páginas
  • técnicas de negociação
    2826 palavras | 12 páginas
  • TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO
    5155 palavras | 21 páginas
  • Técnicas de negociação
    3561 palavras | 15 páginas
  • Tecnicas de negociação
    1591 palavras | 7 páginas
  • Tecnicas de negociação
    3275 palavras | 14 páginas
  • Tecnicas de negociação
    3913 palavras | 16 páginas
  • técnicas de negociação
    3841 palavras | 16 páginas