Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação á Distância

Curso: Bacharelado em Administração de Empresas
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Atividades Práticas Supervisionadas

Aluna: Isa lima dos santos

Belém/Pa
04/06/2012

Negociação salarial diante de uma resposta negativa: Indagações freqüentes / roteiro.

Negociar o aumento salarial pode ser considerado uma arte, visto que é um processo delicado e exige certos cuidados tais como: informação e firmeza no que ele está pleiteando. Meu desafio é o seguinte: durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo essas duas vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado em minha carreira profissional. Mais para isso devo me preparar psicologicamente respondendo a mim mesmo algumas perguntas essenciais para que esse processo não fracasse.

1. Estou preparado para a resposta que irei receber de meu chefe? R: Sim, independente dela, pois me preparei para as diversas situações.

2. Qual seria a minha reação diante de uma resposta negativa? R: Controle total, pois sei que pleitear um aumento salarial, não é uma tarefa fácil, sendo assim seguiria com novos argumentos, na maioria das vezes nossos objetivos não ser alcançado na primeira tentativa. Não devo me abalada, até mesmo ficar desmotivada por achar que meu trabalho não está sendo reconhecido, pacientemente, irei esperar o exato momento de uma nova oportunidade de negociação salarial.

3. Como eu administraria a situação? R: Quando se trata de “negociação salarial”, é um assunto muito delicado, complexo, temos que usar a ética profissional, bom censo, sabedoria, expressar-se bem para conseguirmos convencer o outro lado. Apresentaria novos resultados onde comprovariam a eficiência da