técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMEX Com a globalização foram criadas novas exigências ao mercado de trabalho que está impondo a todos a necessidade de buscar um contínuo aperfeiçoamento pessoal e profissional. O acelerado processo de integração dos mercados produtivos e financeiros, a par da crescente interdependência política entre os Estados e da interposição cultural, aumenta a demanda por profissionais altamente capacitados. Isso se deve as negociações internacionais, que possibilitaram que os mercados mundiais estabelecessem regras sobre a produção de produtos estrangeiros. Essas regras encontram-se fundamentalmente nas negociações para o estabelecimento da Área de Livre Comércio das Américas (ALCA), na rodada de negociações da Organização Mundial do Comércio (OMC), e para a área de livre comércio bi-regional entre MERCOSUL e União Europeia. O foco da negociação internacional, todavia, não se concentra apenas na aplicação correta de técnicas eficientes e modernas de negociação empresarial e na automatização de convívio com determinados comportamentos culturais. Espera-se também que este profissional interaja com um amplo campo de temas e conteúdos indispensáveis para a construção de bons contatos internacionais, incluindo conhecimentos sobre política, história e direito, por exemplo. Apesar de ser cotidiano e rotineiro dentro das empresas, o processo de negociação tem especificidades importantes no meio internacional que demandam planejamento antecipado e o constante aprimoramento multidisciplinar do negociador da empresa neste meio. Este é o propósito da Shire e um enorme desafio para os mais de quatro mil de colaboradores espalhados em mais de 40 países ao redor do mundo. A Shire é atualmente uma das biofarmacêuticas que mais crescem no mundo. Ela é dividida em duas unidades de negócios: Specialty Pharmaceuticals (SP) e Human Genetic Therapies (HGT). A Shire Speacialty Pharmaceuticals conta com mais de 1.300 pessoas totalmente comprometidas com médicos