Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Pólo: Centro Universitário Plínio Leite – Niterói – RJ
Curso: Superior Tecnologia em Gestão Pública - Semestre 4º

Professor EAD: Helenrose A da S Pedrosa Coelho Ma.Renata Machado Garcia Daipiaz
Tutor presencial: Chayenne Duarte

Eliane Ormindo Albertini Barboza 6351185546
Eliane de Assis Mello Sant Ana 5531107392
Jean da Silva Moura 5311966467
Lívia da Silva Estagne Buriche 5729178558

DESAFIO

Disciplina: Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional

Niterói/RJ
Abril/2014

Sumário

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

1 – INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma