Técnicas de negociação

PÓLO ROSEIRA

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Prof. Presencial: Bruno Moreno de Moraes
Prof. EAD: Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Prof. EAD: Helenrose A da S Pedroso Coelho

Antônio Fernando Bernardo RA: 8929103395
Gilberto Ribeiro RA: 8520925510
João Paulo Machado Ribeiro RA: 8929103439
Jones Willians Aparecido Gomes RA: 8520899450

ROSEIRA – 2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
PÓLO ROSEIRA

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO ECOMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Antônio Fernando Bernardo RA: 8929103395
Gilberto Ribeiro RA: 8520925510
João Paulo Machado Ribeiro RA: 8929103439
Jones Willians Aparecido Gomes RA: 8520899450

Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp – Pólo Roseira, Atividade Pratica Supervisionado em Administração em cumprimento à matriz curricular.

ROSEIRA – 2014
SUMÁRIO

CAPA
SUMARIO
INTRODUÇÃO 04
1. DA NEGOCIAÇÃO 05
1.1. Tendo como perfil e informações de ambas as partes 05
1.2. Analise da Situação 06
1.3. Planejamento dos objetivos, estratégias e argumentos 06
2. NATUREZA DA NEGOCIAÇÃO 07
2.1. Necessidade da negociação 07
2.2. O acordo 07
2.3. Barganha 08
2.4. Alternativas 08
3. PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO