Técnicas de Negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

JULIANA RAMOS______________________________________ RA: 8976177867
LILIAN APARECIDA LIMA TAVEIRA _______________________ RA: 8979228631
OLIVIA LIMA AGAPITO _________________________________ RA: 8979229361
RENAN MATIAS DE SOUZA _____________________________ RA: 8528988202

PROFESSOR TUTOR:
FERNANDA FABIANA

PROFESSOR EAD:
MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ E
HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

SÃO BERNARDO DO CAMPO, 23 DE ABRIL DE 2014
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 2
2. PERFIL DOS OPONENTES .................................................................................. 3
3. ESTILOS E CARACTERÍSTICAS DOS OPONENTES .......................................... 3
4. PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO ........................................................... 4
5. OS COLABORADORES ......................................................................................... 5
6. A PRIMEIRA REUNIÃO ASSOCIAÇÃO X GRAVADORA ..................................... 5
7. ACORDO FINAL..................................................................................................... 6

1. INTRODUÇÃO

O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes.
A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla, dá-se um passo fundamental para torná-las mais estratégicas, ou seja, voltadas para uma