técnicas de negociação

Curso de Logística

1.ª série - 2014/1.

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

RA
Acadêmico

Marcos Roberto Pereira Das Neves

Prof. as EAD: Renata Dalpiaz e Helena Coelho
Prof.ª TTPRE Daniela KASI

Jundiaí/SP
4/2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ...................................................................................... 01
DESNVOLVIMENTO…………………………………………………….......02
Passo 1 − Mapeamento do perfil dos oponentes ………………………. 02
Passo 2 − Habilidades essenciais dos negociadores………………….... 03
Passo 3 − Pontos principais a serem negociados …………................... 04
Passo 4 − Desempenho dos colaboradores da gravadora…………....... 05
Passo 5 − Resultado da primeira reunião ...………………………........... 06
Passo 6 − Resultado final das negociações...………………………......... 07
COLCLUSÃO…………………………………………………………........... 08
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ……………………………............... 09

1
INTRODUÇÃO:

As partes evolvidas no conflito fizeram várias exigências e propostas, sendo que todas elas foram negociadas e se chegou a um acordo final.
A razão desde desafio foi desenvolver a capacidade de negociação e comportamento organizacional de cada indivíduo.
Os objetivos esperados foram alçados de forma agradável e desenvolvida a capacidade de argumento e estratégia de negociação e comportamento organizacional. É esperado aprender meios melhores de aprendizado e a capacidade de montar um projeto de planejamento para intermediar conflitos e negociações visando sempre a melhor proposta para toda sociedade.
Os meios para alcançar é estudar planejar e analisar todos os dois lados, visando sempre a melhor solução para todos.