Técnicas de negociação

MARCIO CLEITON RODRIGUES MACHADO RA: 420929

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

SENHOR DO BONFIM
2013.

MARCIO CLEITON RODRIGUES MACHADO RA: 420929

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

DESAFIO DE APRENDIZAGEM DA DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES, SOB A ORIENTAÇÃO DA PROFª. E DO PROFº TUTOR PRESENCIAL , NO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA, NO PRIMEIRO SEMESTRE, NA UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP.

SENHOR DO BONFIM
2013.

1ª Etapa
Passo 1

Técnicas de Negociações

PLT: Negociar representa uma comunicação eficiente em que são importantes termos coragem de enfrentar os desafios, usar a exploração da intuição do conhecimento da linguagem corporal. Criatividade distorções e percepções do comportamento geram expectativas
Para se obter uma boa negociação é preciso ter uma visão sistêmica sobre o que vai ser discutido assim proporcionando obter entradas positivas para ter saídas positivas, para ter boas entradas positivas você precisa seguir os seguintes passos: * Definir o assunto a ser discutido: Definir bem claramente o assunto a ser discutido para que os negociadores saibam do que se trata a negociação * Conhecer os negociadores: Saber o que eles pretendem com a negociação, seus gostos, suas manias, seu jeito comportamental para que você saiba conversar e se tornar uma pessoa amigável e simpática para os negociadores, mostrando ser uma pessoa ética e justa. * Escolher um bom cenário para a negociação: Com base no que você conhece dos negociadores você devera criar um ótimo ambiente para os mesmos, um lugar onde eles se sintam a vontade e que negociem com mais naturalidade.
* Conhecer os assuntos em comum a serem discutidos: Saiba tudo o que seus negociadores querem com o resultado da negociação, assim você pode saber até onde você pode ir com a sua proposta e se for preciso fazer exceções para que a negociação seja bem sucedida e que futuramente gerem novas negociações.