Técnicas de Negociação

2762 palavras 12 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

São Paulo
06/2013
SUMÁRIO
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO 3
1.1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3
1.1.1 Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? 3
1.1.2 Qual seria a sua reação? 4
1.1.3 Como administraria a situação? 4
1.1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4
2 ANEXOS 5
2.1 TEXTO 1 (ETAPA 1, PASSO 3) 5
2.1.1 Definições de Negociação 5
2.2 TEXTO 2 (ETAPA 2, PASSO 2) 6
2.2.1 O Conceito de Negociação dentro da administração. 6
2.2.2 Definições de Negociação 6
2.2.3 Considerações Finais 8
2.3 TEXTO 3 (ETAPA 3, PASSO 3) 8
REFERÊNCIAS 11

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO

1.1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Solicitar um aumento salarial é uma questão delicada, afinal todo profissional deve se sentir valorizado ao ver seu trabalho e responsabilidades serem recompensados. É imprescindível que, antes de pedir um aumento, você esteja preparado (a) primeiramente para o processo negocial e é de grande importância estar preparado também para uma devolutiva negativa.
Este talvez é um dos momentos mais morosos para compreender o que é inteligência emocional e profissionalismo. O candidato deve-se preparar muito antes de pedir um aumento de salário, sobretudo, deve-se estar preparado para receber um não e principalmente ter a capacidade de avaliar e entender a decisão da empresa.
Quando o colaborador entende que é o momento de realizar está conversa, primeiro ele deve ter consciência para tanto uma devolutiva positiva quanto negativa, o nível pode ser satisfatório quanto de frustração total, afinal, após essa conversa o mesmo deve ter em mente se a relação de trabalho irá continuar, mesmo com o pedido negado. Esse é um risco que corre e tem que ser previsto.
Nem sempre será possível continuar na empresa após um pedido negado, pois esse tipo de situação afeta a autoestima

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