técnicas de negociação

FACULDADES ANHANGUERA DE RIBEIRÃO PRETO
CIENCIAS CONTABEIS
DICIPLINA-TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA EAD. MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTORA EAD ANÁLIA JUBANSKI
RIBEIRAO PRETO
SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 3
REFERENCIAS................................................................................................................. 4
ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6
ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7
ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de irritabilidade, mas se faz necessário manter a paciência e postura profissional, mantendo a tranquilidade em lidar com a gerência, não mudando o comportamento e dando continuidade ao trabalho.
Em seguida o essencial é levantar pontos importantes para justificar o pedido de aumento salarial, argumentando, relatando os anos de trabalho na empresa com afinco e respeito às funções exercidas, as horas extras de dedicação, e como projeto de vida e progresso profissional é necessário o ingresso em uma faculdade de Gestão Empresarial para aprimorar conhecimentos em minha área de atuação, trazendo mais recursos para a empresa e ajudar a atingir suas metas.
Preparar uma lista de suas conquistas, pois é importante que a gerência saiba o que você tem feito de bom para a empresa. Exponha seu caso dê atenção aos problemas que você teve que resolver e como fez pra solucioná-los, por que sua presença significa dinheiro para a empresa, quais foram às melhoras em relação às operações de negócios desde que você está executando o trabalho.
Depois de ter levantado os pontos importantes no qual justificaram seu pedido de aumento