Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ADEMIR SANTOS BEZERRA RA: 359435 LUCIENE COSTA MIRANDA RA: 361241 MAURÍCIO RODRIGUES DA SILVA RA: 361784 ROSIMÁRIA RITA DOS SANTOS TAVARES RA: 362264 RUCILEIA ALVES DE ARAÚJO RA: 362293

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PALMAS, TO 2012 FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP ADEMIR SANTOS BEZERRA RA: 359435 LUCIENE COSTA MIRANDA RA: 361241 MAURÍCIO RODRIGUES DA SILVA: 361784 ROSIMÁRIA RITA DOS SANTOS TAVARES RA: 362264 RUCILEIA ALVES DE ARAÚJO RA: 362293 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentando à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Profº Tutor Maria Renata Machado Dalpraz.

PALMAS, TO 2012 FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP FOLHA DE APROVAÇÃO ADEMIR SANTOS BEZERRA RA: 359435 SELINA DA SILVA SOUSA RA: 362337 LUCIENE COSTA MIRANDA RA: 361241 MAURÍCIO RODRIGUES DA SILVA RA: 361784 RUCILEIA ALVES DE ARAÚJO RA: 362293 Trabalho de (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentada à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de (Técnicas de Negociação), sob a orientação do Profº. Tutor Maria Renata Machado Dalpraz. Aprovado em: Banca Examinadora ____________________________________ Prof. _____________________________________ Prof. PALMAS, TO
2012

RESUMO:
Este trabalho tem o objetivo de expor e ao mesmo tempo aprender as técnicas de negociação, pois vivemos o tempo todo em um processo de negociação.
Segundo Steele, Murphy e Russil (1995) negociação “é um processo no qual as parte se direcionam de suas posições divergentes para um ponto