Técnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALEX MENDES AZEREDO – RA 4300064904

CRISTIAN VERGARA – RA 4300064837

JOSÉ ARTUR BARBOZA DA COSTA – RA 3820649473

MICHEL AFONSO – RA - 4303792838

TUTOR: ROBERTO NUNES

PELOTAS 2012

Sumário
1. ROTEIRO 3
1.1 EXECUÇÕES DA NEGOCIAÇÃO. 4
2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6
3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 7
3.1 INTRODUÇÃO 7
3.2 CONCEITOS 8
3.2.1 Ambiente da Negociação 8
3.3 CONCLUSÃO 10
4. HABILIDADES DO NEGOCIADOR 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12

ROTEIRO

Para iniciar as negociações salariais é claro que previamente deve ser feito um estudo completo de todas as variáveis que envolvem a negociação, um planejamento com uma visão sistêmica de todo processo. Considerando a negociação como um processo, então podemos desenvolvê-la em etapas.

Devemos começar fazendo um estudo completo das condições financeiras da empresa, o que compreende a etapa (1), onde sedo um bom funcionário seria antiético pedir aumento quando a empresa estivesse em uma situação financeira complicada, feito este estudo e tendo os resultados positivos, no caso, a empresa tem condições de proporcionar um aumento de salario. Então podemos dar continuidade ao planejamento, da negociação, com a etapa (2), definindo qual será a meta a ser alcançada com a negociação, no caso o valor do aumento, neste momento já se deve avaliar possíveis propostas, do outro negociador, é interessante ter em mente qual é o valor mínimo aceitável, e ter certeza de que está pedindo um aumento a pessoa certa, ou seja, o superior a qual esta se dirigindo tem poder para lhe conceder um aumento!. O próximo passo é a etapa (3), que é analisar as características pessoais do outro negociador, neste momento é interessante que se procure definir o estilo do adversário, mas temos de tomar