Técnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DESAFIO DE ELABORAÇÃO DE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

IRECÊ
2012

DESAFIO DE ELABORAÇÃO DE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à Disciplina de Técnicas de Negociação Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, Universidade Anhanguera-Uniderp EAD pólo de Irecê, Iº Período como requisito de avaliação.

Tutora: Sandy Campos

IRECÊ
2012
“Roteiro de preparação para negociações salariais”

A importância do planejamento da negociação
Dirigir-se ao ambiente de negociação sem preparo, é antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Pois enfraquece a dinâmica, compromete o processo e reduz significativamente a importância e o impacto dos resultados.
O preparo prévio do negociador e o planejamento envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, o uso dos instrumentos de aplicação mais eficazes e conseqüentemente, um arsenal de argumentações consistentes em relação a cada uma delas, visto que a preparação e o planejamento de uma negociação prevêem o entendimento da postura dos demais interlocutores na negociação. Este processo de se colocar na posição do outro lado da negociação serve de subsídio não só para reforçar as próprias argumentações mas sobretudo, para a definição de contra argumentações efetivas às colocações feitas pelo outro lado.
O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar de forma consistente as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações, fazem da preparação do negociador e o planejamento da negociação, um componente indispensável da continuidade