Técnicas de negociação

Várias são as circunstâncias em que nos vemos na necessidade de alguma coisa. Geralmente, basta uma oferta (se for comercial) ou pedido (se for pessoal) para iniciar o processo de obtenção daquilo que desejamos. Porém, em ocasiões específicas, a necessidade de um coexiste com a do outro, ensejando satisfação recíproca simples. Quando tal interesse envolve objetos e interesses divergentes, em que ambos não estão dispostos a ceder inicialmente, é necessário dar início ao processo de negociação.
Diferente da persuasão na qual o esforço é unilateral, a negociação carece de interesses recíprocos para acontecer.
Não apenas de barganha e economia se faz o processo de negociação. Na verdade, a resolução de conflitos e direcionamento de questões visa aumentar a profundidade do conhecimento que as partes possuem de si mesmas e entre elas, aprimorando o grau de confiança e potencial cooperativo.
Você já teve a sensação de que poderia ter chegado sozinho a uma conclusão se tivesse refletido sobre ela antes? Em uma discussão, cada parte entende e defende seu interesse, mas nem sempre se atém à forma como irá apresentá-lo. O preparo, concentração e dedicação ao processo geram uma certa familiaridade, e por conseguinte uma maior segurança e naturalidade com o seu desenrolar.
Muitos indivíduos se voltam apenas sobre o conteúdo e se esquecem da forma, do próprio processo de negociar.
A maior parte das pessoas não possui uma percepção clara e crítica de si mesma. Compreender o verdadeiro potencial, virtudes, fraquezas e perfil. Não adianta tentar forçar adoção de qualquer técnica que não lhe soe razoável ou lhe deixe à vontade. Obrigar alguém a fazer aquilo que não gosta é uma ótima forma de ter um trabalho mal feito e uma pessoa insatisfeita.
As pessoas que se destacam são aquelas que sabem tirar proveito de seus dons e os exploram da melhor forma!
Pense no primeiro enunciado de Newton, a Lei da Inércia, no qual um corpo permanecerá em seu estado a menos que sobre ele atue