Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP

ANA PAULA DO NASCIMENTO – RA 358256
JOELISON AMBROSIO DE ANDRADE – RA 382495
LEIA MIRIAN LIMA PAULINO – RA 363521
LUZIENE FERNANDES DE MACEDO – RA 381714
MARCIO ADRIANO XAVIER DA SILVA – RA 363515
VALDECIR BEZERRA DE OLIVEIRA - RA 363498

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ASSU - RN
2012

Roteiro DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Busquei realizar meu trabalho de forma eficiente e eficaz, por isso, acredito possuir bons motivos para pleitear um aumento salarial. Mas, para obter sucesso nesta negociação é preciso por em pratica tudo aquilo que aprendi nas aulas de técnicas de negociação e principalmente os sete passos para construir uma negociação: 1° Passo- preparação 2° Passo- abertura 3° Passo- exploração 4° Passo- apresentação 5° Passo- clarificação 6° Passo- ação final 7° Passo- avaliação
Para melhor me organizar utilizarei um roteiro de negociação elaborado com o intuito de subsidiar o processo como um todo. Bem preparado, munido de dados que comprovavam o positivo desempenho pessoal, bem como os resultados para a empresa dirigi-me aos respectivos gerentes e recebi um “Não” como resposta aos meus anseios e pretensões. Esta situação não me surpreendeu já que anteriormente estudei as possibilidades de respostas que provavelmente meu chefe faria uso, procurei prever os argumentos que ele utilizaria assim como alternativas para neutraliza-los.
Conjecturo que minha reação foi positiva, afinal de contas priorizei evidenciar uma abertura para o dialogo neste primeiro contato demonstrando total interesse em manter o processo de negociação do tipo ganha-ganha. Para administrar esta situação foi de fundamental importância rever as utilidades das três variáveis de negociação: Poder, Tempo e Informação e ter em mãos os dados necessários e as informações mais relevantes.
Exibi de forma clara e objetiva a minha proposta aproveitando o uso de materiais de apoio