Técnicas de negociação roteiro de preparação para negociações salariais

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Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância

Administração

Técnicas de Negociação
Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais
Pólo: Nova Andradina – MS Tutora à distância: Adriana Barbosa
Tutor Presencial: Wellington Lopes

Nova Andradina/MS
2012

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Administração

Técnicas de Negociação
Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais
Pólo: Nova Andradina – MS Tutora à distância: Adriana Barbosa
Tutor Presencial: Wellington Lopes

Andrey Vital - RA 381734
Egnaldo Pelaquin - RA 374476
Giácomo H. Kovalski de Souza - RA 366910
Rosicléia de Fátima Araujo - RA 365275
Rafaela Kovalski de Souza - RA 387682
Sebastião Aparecido Firmino - RA 383022

Nova Andradina/MS
2012

SUMARIO

1. Resumo 2. Abstract 3. Introdução 4. Desenvolvimento 4.1. Conceituação de negociação e a visão de diferentes autores 4.2. Negociação de sucesso 4.3. Planejamento da negociação 4.4. Negociações salariais 5. Considerações finais 6. Anexo 01 – Definições de negociações 7. Referências bibliográficas

1. RESUMO

Abordaremos neste trabalho compreensão do conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores. Conheceremos como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas e quais são as habilidades essenciais para os negociadores. E por fim confirmaremos a importância do planejamento da negociação e pense na questão da ética nas negociações.

2. Abstract

We discuss in this work the understanding of concepts and features of negotiation from an systems view, based on a