Técnica de negociação
4533 palavras
19 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERPCENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
POLO FACNET
CURSO: TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS
Semestre 1º
Taguatinga/DF
Abril/2013
ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Trabalho de Atividade Prática Supervisionado de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora-tutor presencial Débora Urcino Ferreira e professora EAD Vanessa Neves de Oliveira.
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS
Taguatinga/DF
Abril/2013
SUMÁRIO
Roteiro de preparação para negociações salariais 4 Introdução 4 O desafio 4 Minha reação inicial 4 Planejamento 4 Revisão da abordagem 5 Como planejar 5 Nova abordagem 6 Conclusão 7 Referências Bibliográficas 8
Anexos 9 A Negociação: Visões diversas 9 Negociação: O que é? Como funciona? 10 Introdução 10 Desenvolvimento 11 O que vem a ser negociar? 11 Habilidades básicas de um bom negociador 12 Estratégias da negociação 12 Estratégias da informação 13 Estratégias do tempo 13 Estratégias do poder 14 Considerações finais 14 Referências Bibliográficas 15 Como conseguir sucesso em uma negociação 16 Que habilidades são essenciais numa negociação 16 Qual o papel do negociador o processo da negociação 16 Qual a importância do planejamento na negociação 17 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 17 Erin Brockovich, uma mulher de talento 19 O planejamento e as condutas éticas 19 As condutas aéticas 19
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Introdução Qual