Táticas de Negociação observada na série The Office

Táticas de Negociação observada na série The Office

Percebem-se no decorrer da série inúmeras negociações envolvendo toda equipe do escritório:
1. O chefe passa a adotar táticas que foram segundo ele retiradas no Wikipédia, ou seja, o mesmo no momento da solicitação de aumento de um dos funcionários ao invés de argumentar optou por resmungar coisas sem sentido achando que com essa atitude faria com que o funcionário desistisse da negociação.
Obs.: A tática utilizada pelo chefe do setor não teve êxito tendo em vista que o funcionário insistiu e fez bons argumentos a ponto do próprio chefe reconhecer.

2. O Chefe ao receber a proposta de seu funcionário, tentou convence-lo que o salário não seria possível, pois nem o mesmo ganhava tal quantia, para evidenciar o fato mostrou o próprio contra cheque.
Obs.: A atitude adotada pelo chefe deveria ser diferente, ao invés de mostrar o recibo de pagamento e se expor, poderia usar argumentos que demonstrasse que o aumento exigido não estava dentro das possibilidades da empresa.

3. O funcionário por sua vez agiu de forma não ética quando fotografou o contracheque do seu superior e divulgou para seus colegas de trabalho.
Obs.: Não teve uma conduta de respeito ao superior, correndo o risco de punição. 4. A tática utilizada pelo funcionário, no sentido de informar que seu superior merecia também um aumento, foi muito inteligente uma vez que se o chefe tivesse um aumento, ele também conseguiria.
Obs.: Usou de uma técnica muito eficaz em negociações, fazer com que o outro se colocasse em seu lugar, visando um ganho.

5. Quando o chefe foi solicitar aumento, o fez de forma totalmente errada, colocando a sua superior imediata numa situação constrangedora, onde o mesmo na intenção de conseguir o aumento relatou fatos pessoais entre eles com tons de ameaça.
Obs.: Em uma negociação, jamais poderemos desafiar ou ameaçar a outra parte para beneficio próprio, principalmente usando de recursos alheios a