Três Variáveis Básicas da Negociação

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As variáveis Básicas de um Processo de Negociação
Cada indivíduo participante de uma negociação tem uma visão particular dos acontecimentos embasadas no seu ponto de vista em convivência, a mesma, pode se alterar com o tempo quando confrontada com situações adversas. Em qualquer tipo de negocião teremos três variáveis básicas que influenciam o seu processo: poder, tempo e informaçã.
Poder
Mesmo tendo uma conotação de nagativa para a maioria das poessoas por ser usado para manipular, coagir e dominar o termo poder pode ser neutro ou mesmo positivo. O poder pode ser definido como direito de deliberar, madar e agir e dependendo do contexto significa exercer a soberania e autoridade ou ainda a posse do domínio da influência ou da força. O termo poder tem origemlatina é definido em diferentes áreas.
Na socioligia ter poder é ter a habilidade de impor a sua vontadade sobre a das outras pessoas. Existem diferentes tipos de poder sendo alguns deles: político, militar, enconômico, social e outros. Os os autores renomados que estudaram o tema estão Pierre Bourdieu , Michel Foucault e Max Weber. Dentre as teorias sobre o poder as principais são a dos jogos, o machismo, o campo simbólico e o feminismo.
Já na política ter poder pode ser definido como a capacidade de impor algo sem dar nenhuma alternativa para a desobediência. O poder político, quando reconhecido como legítimo e sancionado como executor da ordem estabelecida, coincide com a autoridade, mas existe também poder político diferente deste um exemplo é o que acontece na revolução ou ditaduras.
O Poder é expressado nas diferentes relações sociais, se existe relações de poder existe política, a mesma se mostra nas diferentes formas de poder e pode ser entendida como política relacionada ao Estado, e em distintas “divisões” da vida social.

Tempo
O tempo é mais uma das três variáveis básicas do processo de negociaçã, ele serve como um ponto de apoio ajudando a projetar o negócio e consequentemente a

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