Tradução

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A informação é identificada como o conhecimento prévio das partes antes de iniciada a negociação. Com uma grande quantidade de informações, falsas expectativas e resultados inesperados são evitados.
As fontes pelas quais a informação é obtida podem ser: os meios de comunicação, os livros, as pesquisas, as empresas, as escolas, a espionagem etc., o fundamental é que ela esteja sem distorção, isto é, que as fontes sejam confiáveis, pois somente assim será favorável à obtenção do resultado negociado.

Habilidades essenciais dos negociadores
Em publicação da revista BID América, quando se trata de acordos comerciais, o êxito de um país na mesa de negociações muitas vezes dependem da capacidade dos negociadores pragmáticos