trade mkt

Trade Marketing

Marketing
Especialista: Marca / Consumidor
Objetivos: Maximizar Share e Lucro das Marcas
Trade Marketing
Especialista: Canal / Cliente / Categorias
Objetivo: Suportar atingimento dos resultados e maximizar performance das categorias, gerando demanda no PDV
Vendas
Especialista: Cliente
Objetivo: Alcançar objetivos de vendas definidos para cada Conta

Distribuição

Tipos de distribuição:
EXCLUSIVA
Os distribuidores ganham a ‘exclusividade’ daquele produto / marca, e em geral não podem trabalhar com a linha dos concorrentes, garante margens mais altas para todos da cadeia Ex. grifes, automóveis, gasolina
SELETIVA
Intermediários selecionados por estarem adequados a um perfil preestabelecido. Ex. produtos farmacêuticos
INTENSIVA
Pulverização de intermediários para gerar maximização de penetração e cobertura. Ex. cigarros, bens de consumo em geral

História do Varejo

Formatos de varejo:
Amplitude >> variedade de categorias.
Profundidade >> número de itens diferentes dentro de cada categoria
SKU >> “stock key units” – cada código de estoque contido numa loja
1. Com loja
- Por Propriedade
Independente
Vantagem: flexibilidade de sortimento
Desvantagem: limitação de recursos e de poder de barganha com fornecedores
Redes
Vantagem: Quanto maior o tamanho, maior é o poder de barganha e economias de escala (propaganda, tecnologia, logística)
Dificuldades: controle, flexibilidade, adequação às características do mercado de cada unidade.
Associativismo e Cooperativas
Depto Alugado
Franquia
- Por Tipo de Mercadoria
Alimentos

Não Alimentos

Serviços
2. Sem loja
Varejo Eletrônico (ex. Amazon, Submarino, …)
Catálogos (mais comum nos EUA)
Porta a porta (ex. Natura, Avon, Amway,…)
TV shopping (ex. Shoptime, Polishop,…)
Televendas (ex. Cartão de crédito, revistas, …)
Máquinas automáticas

Shopper

Classifica-se em 4 tipos de compradores em relação ao varejo:
Compradores econômicos >> sensíveis