Trade marketing

TRADE MARKETING

Introdução

O trade marketing é uma parte importante na estratégia de marketing para maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. Ele orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, conhecendo as necessidades entre marcas, pontos-de-venda e consumidores.

Desenvolvimento

O trade marketing analisa os hábitos e preferências dos consumidores,define quais canais de mídias serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização para atender as preferências do consumidor. O trade marketing mostra ainda, a necessidade de se adaptar produtos, logística e estratégias de marketing, para conquistar o consumidor nos pontos-de-venda. E importante para o entendimento do conceito, acompanhar as mudanças que ocorreram no mercado nestes últimos anos com os participantes do processo de comercialização:

- ampliação cada vez mais o portfólio de produtos por parte do fabricante, gerando uma proliferação de marcas e variedade de produtos;

- o aumento do canal de distribuição, bem como o poder centralizado em poucas redes de distribuição, criando assim uma imagem própria e ate produtos com sua própria marca.

- o consumidor que começa a manter uma relação mais estreita com o varejo que decidindo a compra no ponto de venda, sob influencia da disponibilidade e pela atratividade do produto no momento da compra.

Estas mudanças fizeram com que houvesse grande competitividade entre fabricantes, varejistas e consumidores finais .
O Trade Marketing é para a organização como uma forma de orientar e apoiar as atividades de marketing e vendas, trabalhando em conjunto para conseguir satisfazer as necessidades do consumidor final e do cliente varejista.
Nas relações de mercado tradicionais, a ação do varejista era apenas vista como intermédio entre o fabricante e o consumidor final, porem a decisão de ver o varejista como um cliente e não como um canal de distribuição