trabalhos

FACULDADE ANHANGUERA DE BRASÍLIA

ATPS - TÉCNICA EM NEGOCIAÇÃO

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
TURMA: B
PROFESSOR(A): REBECA NERES
EQUIPE: RA:
ALIDIA DE JESUS CAPELO 6653383846
AMANDA CÁSSIADE JESUS6814002827
CARLA CRISTINA FERREIRA 6447310553
KARINE TAVARES NERES 6659367610
FERNANDA DE FATIMA O PAIS 6449021614
CLÉBIA LAGO DUARTE 6821485986
SHIRLEYDE DE OLIVEIRA PRAXEDES 6662426707SINTIA RODRIGUÊS DA SILVA 6452337476
TATIANE NERES DE OLIVEIRA 6660431402

BRASÍLIA, 08 DE ABRIL DE 2013
SumárioSumário
ETAPA 01
-Conceituação de negociação e a visão dos autores 02-Relatório das diferente conceituações de negociação 02/03
ETAPA 02
-Processo de negociação e as variáveis básicas da negociação 04
- Resumo relativo às questões anteriores 05-Introdução 06
- Desenvolvimento 07
-Os Quatro elementos fundamentais legitimidade 08
-Considerações finais 10
-Referências bibliográficas 11
ETAPA 03
-As habilidadesessenciais dos negociadores 12
-Relatório 12/13

Conceituação de negociação e a visão dos autores

“A divisão do trabalho tem por finalidade produzir mais e melhorar como o mesmoesforço. Operário que faz todos os dias a mesma peça e o chefe que está constantemente nos mesmos negócios adquirem mais habilidades, mais segurança e mais precisão, e consequentemente, aumentam orendimento.”
(FAYOL, 1990)
Fayol acreditava que a especialização reduziria o nível de atenção e esforço a serem aplicados naquela atividade e que aumentaria a produtividade por meio da repetição. Além disso,ele atribuiu cinco funções ao administrador dentro de uma estrutura organizacional, chamada de POC³:
1. Prever e Planejar: vizualizar o futuro e traçar o programa de ação;
2. Organizar: construir oduplo organismo material e social da empresa;
3. Comandar: dirigir e controlar a organização;
4. Coordenar: harmonizar os atos e esforços coletivas;