Trabalhos

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO PORTO ALEGRE – RS
CURSO: TECNOLOGIA EM MARKETING -EAD
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ACADÊMICOS:
ILSON DOS SANTOS PAZ RA 8737110990

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA RENATA M. G. DALPIAZ

PORTO ALEGRE, ABRIL DE 2014.

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................3
2 ANEXOS.................................................................................................................................4
2.1 Texto 1..................................................................................................................................5
2.2 Texto 2..................................................................................................................................6
2.2.1 Introdução..........................................................................................................................6
2.2.2 Conceitos Chave da Negociação........................................................................................6
2.2.3 Como se Prepara uma Negociação.....................................................................................6
2.2.4 Estratégias e Táticas Negociais..........................................................................................6
2.2.5 Intervenção de Terceiras Partes.........................................................................................7
2.2.6 Alguns Erros Comuns na Negociação...............................................................................7
2.2.7 Que são Conflitos..............................................................................................................7
2.2.8 Quais as Estratégias Fundamentais na Gestão de Conflitos? ............................................7
2.2.9