trabalhos

Centro de Educação a Distância – Polo de Juazeiro-BA
Curso: Ciências Contábeis
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora EAD: Maria Juliana Leite Kirchner
Tutora EAD: Ivânia Ferreira Vaz
Tutor Presencial: Wellington Dantas

Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais

Equipe:

Juazeiro, 16 de junho de 2013.
Sumário

Introdução 3
Desenvolvimento 4
Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5
Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8
Considerações finais 11
Referências Bibliográficas 12
Anexos
Texto 1 13
Texto 2 14
Texto 3 20
Introdução

O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão e, não menos importante, nas aquisições cognitivas conquistadas ao longo do bimestre pela equipe, irá enfatizar a importância do planejamento, do preparo psicológico e do comportamento ético diante das negociações no âmbito empresarial. Planejamento é fator fundamental para o bom andamento e consequente sucesso nos processos de negociação das empresas contemporâneas. Tal afirmativa está fundamentada no entendimento da equipe acerca dos diversos conteúdos vistos na disciplina ora estudada, bem como de leituras complementares que resultaram nos textos anexos ao presente trabalho, a análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA, sugerido no Passo 2 da Etapa 4 e inserida no desenvolvimento, que reforça o entendimento por parte da equipe em destacar o papel importante do planejamento diante de situações éticas e antiéticas durante uma negociação, além das diversas pesquisas desenvolvidas, culminando na elaboração do Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, objeto da presente Atividade Supervisionada. Desenvolvimento

Conforme suscitado já na introdução deste trabalho, o planejamento é o principal fator a ser levado em consideração para que se obtenha