Trabalhos faculdade

ORIENTAÇÕES:

Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.
Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo:
1) Seu nome e seu RA
2) Nome do tutor presencial / Coord. Acadêmico
3) Nome da disciplina/módulo
4) Nome do professor EAD
5) Conteúdo do Laboratório
6) Laboratório concluído, postar arquivo no Moodle

A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 ( dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximo terão seu valor reduzido para o máximo de 1,5 (um ponto e meio). Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas.

Prazo final para entrega: 25 de Maio de 2012

1- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, sobre essa temática descreva as características da visão sistêmica no processo de negociação?
Resposta: Elementos do processo de negociação em ambientes competitivos: uma visão sistêmica
Com as bases conceituais lançadas anteriormente, o presente artigo propõe que todos os elementos necessários para um processo de negociação eficaz sejam visualizados, conjuntamente, No enfoque sistêmico apresentado, o processo de negociação é visto a partir do direcionamento estratégico da empresa, mas esta estratégia não pode ser pensada de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis.
Vale ressaltar que o modelo é