TRABALHOBI2

GESTÃO DE EQUIPE DE VENDAS

AMANDA MONTEIRO

BELO HORIZONTE
2014

GESTÃO DE EQUIPE DE VENDAS

Trabalho apresentado como requisito de avaliação parcial à disciplina
Gestão de Equipe de Vendas do curso MBA em Gestão de Vendas e Inovações da B.I Internacional
Tutor: Renata Lemos

BELO HORIZONTE
2014

SUMÁRIO

ANEXO 1..................................................................................................................... 1
CREDENCIAIS DOS AUTORES ................................................................................ 1
RESUMO DA OBRA ................................................................................................... 1
CONCLUSÃO ............................................................................................................. 3

ANEXO 1
Liderança do Oceano Azul

CREDENCIAIS DOS AUTORES
W. Chan Kim e Renée Mauborgne são professores de estratégia e administração no Isead e codiretores do Instituto de Estratégias do Oceano Azul do Insead,
Fontainebleau, a, e são autores do Blue Ocean Strategy (Harvard Business School
Press, 2005).

RESUMO DA OBRA
O texto aborda a situação da produção dos trabalhadores e a triste realidade, onde apenas 30% dos funcionários exercem suas funções com o melhor de si, 50% apenas passam o tempo na empresa e 20% estão descontentes e não produzem, pegaram como parâmetro o relatório do Instituto Gallup de 2013, que expõe a situação dos locais de trabalho americano e o quanto custa para a economia do país essa deplorável situação, atribuindo tudo isso a uma liderança insatisfatória.

Ao descobrirem a origem do problema, ou seja, a ineficiência dos lideres, os autores procuraram uma solução que chamaram de “Liderança do Oceano Azul”, onde transformam funcionários em consumidores, um líder precisa “vender” sua liderança e os funcionários decidem se “compram” ou não.
As diferenças entre a liderança do Oceano Azul das abordagens convencionais se dá pelo imediato avanço no poder da liderança, sendo