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Marketing e Vendas Imobiliárias I

DICAS DE VENDAS E LUCROS.

Técnicas de Nível Médio de Transações Imobiliárias
Mara Lúcia Alvarenga Garófano

RESUMO SOBRE DICAS DE VENDAS E LUCROS

CONCEITOS DE VENDAS

Venda é lembrar ao cliente que ele precisa, deseja ou precisará de um determinado produto e que você tem justamente este produto. Vender não é enganar, não é mentir, pelo contrário é colocar diante do cliente o produto ou serviço o qual adquirido aumentará sua “qualidade de vida” e com isto o leva a admitir que precisa daquilo que você tem a oferecer e que você é a pessoa mais indicada para satisfazer aquela necessidade. Vender é uma arte que pode ser aprendida, vender é conversar às vezes sem palavras. É comunicação!!! Pode-se empregar técnicas que abram portas e facilitem as coisas, mas sem causar prejuízo ao seu próximo e sem mentiras. Bom considerar alguns cuidados:
1º - Procurar conhecer bem sua clientela, nível social, preferências culturais, poder aquisitivo, etc.....
2º - Procure conhecer sua clientela, anotar pedidos de produtos que você não tenha, assim conhecerá a necessidade daquela região.
3º - Conhecer profundamente o produto a ser vendido.
Bom lembrar ainda que existe produtos que podem ser vendidos para classes sociais variadas de pessoas, se tomada os devidos cuidados quanto questões de qualidade, e outros...
Pesquise preços para poder trabalhar com margem de lucro justa. Para vender o contato inicial é muito importante, cumprimente com gentileza, sorrindo levemente, seja natural, não precisa forçar a voz em conversas.
Não demore muito a falar sobre os produtos quando abordar a pessoa. Não precisa enrolar e vá ao assunto principal.
Não grite, nem fale muito baixo nas vendas corpo a corpo. Fale com clareza. Faça-se compreender.
Como se tivesse levando àquela pessoa a melhor notícia que