Trabalho
3785 palavras
16 páginas
Universidade Anhanguera-UNIDERPCentro de Educação a Distância
Curso - Tecnologia em Logística – EAD
Eduardo Kovacic Pereira – RA 2856116479
Felipe Malpeli – RA 2867920490
Disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas de negociação.
Santo André
2015
Universidade Anhanguera-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso - Tecnologia em Logística – EAD
Polo Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância
Eduardo Kovacic Pereira – RA 2856116479
Felipe Malpeli – RA 2867920490
Desafio Profissional: Desenvolver uma negociação eficiente e eficaz conquistando o objetivo que é a instalação da conceituada Gravadora Sony Music em uma cidade do interior de São Paulo.
Santo André
2015
Sumário
Introdução...................................................................................................................04
Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro...................................05
Perfil dos Oponentes – Negociador – Gravadora Sony Music ................................. 06
Mapeamento dos Oponentes....................................................................................07
Planejamento Estratégico...........................................................................................08
Clima e Motivação/Gravadora Sony Music..............................................................10
Relatório sobre a primeira reunião realizada na prefeitura da cidade entre as partes envolvidas Associação dos Moradores do Bairro e Gravadora (Feedback)..............12
Conclusão – Negociação Final...................................................................................15
Bibliografia.................................................................................................................17
Introdução
Houve uma divergência entre uma conceituada Gravadora e uma Associação de Moradores de uma cidade do interior.
A prefeitura já havia liberado a instalação da