Trabalho

O surgimento da perspectiva de sistemas a partir da percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência; As bases da teoria dos sistemas lançada pelo biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy em 1937 como resultado de seu estudo sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo; A percepção, em 1930, de Bertalanffy que a ciência tratava de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística;

As duas ideias centrais da teoria dos sistemas elaborada por Bertalanffy: a importância da interdependência das partes: necessidade de analisar não apenas os elementos, mas suas inter-relações; a necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa: necessidade de aplicar vários enfoques para entender e lidar com uma realidade que se tornava cada vez mais complexa; Considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: (Os objetivos do sistema total; O ambiente do sistema; Os recursos do sistema; Os componentes do sistema; A administração do sistema.)

Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade; A necessidade de educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas; A necessidade do pesquisador de lidar com uma variedade de aspectos, para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada: Complexidade; Dinamismo; Probabilismo; Integralidade; Abertura. A metodologia esquemática para uma abordagem sistêmica da negociação; A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”, bem como do conhecimento de seus conceitos e de sua importância em um contexto global; A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferencias competitivos do século XXI, eleitos pelo professor Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica); a arte de negociar como determinante para um vida profissional, e até