trabalho

Existem vrias definies para o conceito de negociao. Entre elas, est a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociao como sendo um conceito em contnua formao, que est amplamente relacionado satisfao de ambos os lados. J os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como um processo de comunicao bilateral, com o objetivo de se chegar a uma deciso conjunta. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociao como sendo um conceito que envolve duas partes, inter-relacionadas, em busca de um objetivo final. Essa inter-relao possibilita abordar tambm o enfoque sistmico. Os autores definem como ideias centrais do enfoque sistmico o fato de um sistema ser composto por elementos que so, ao mesmo tempo, interdependentes e com objetivos prprios. Por isso, a abordagem sistmica a definio da empresa como um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes, organizadas de maneira a produzir um todo unificado. Tambm possvel encontrar outros autores que definiram que para se estudar uma organizao de maneira adequada, devida a sua complexidade, deve-se encar-la como um sistema, que so identificados como elementos que se relacionam entre si, ligados direta ou indiretamente e que perseguem, de maneira geral, um objetivo. Capra (1999, apud MARTINELLI, 2012, p. 10), em seu livro A teia da vida, explica que pensamento sistmico contextual e que a sua compreenso derivada de um contexto mais amplo, definido como componente de um sistema maior, o prprio ambiente. Alguns autores foram criticados por no terem relacionado organizao e o ambiente externo em suas definies de teorias administrativas. Ainda que existam referncias sobre a abordagem sistmicas em autores como Frederick Winslow Taylor ou Chester Irving Barnard, elas so apresentadas de forma muito primria. Jules Henri Fayol, Georges Elton Mayo e Mary Parker Follett tambm definiram panoramas sistmicos da administrao, porm ainda de maneira muito tmida. Em 1937, o