Trabalho

Estratégias de negociação Abordamos na aula 2 o planejamento estratégico de uma negociação, vimos o desdobramento das nove etapas do planejamento: (i) Veja o que seria um bom acordo para você e para outra parte: • Antes de iniciar uma negociação, levante suas necessidade, o que é essencial conseguir e o que seria um bom acordo, depois faça esse mesmo levantamento em relação a outra parte. (ii) Identifique as possíveis oportunidades de criação de valor; • Após identificar os interesses de ambas as partes na negociação, você poderá verificar com maior facilidade as oportunidades para criação de valor. (iii) Identifique a sua MAANA e o seu preço de reserva, fazendo o mesmo em relação a outra parte; • Conheça sua MAANA e seu preço de reserva, busque identificar os mesmos da outra parte. (iv) Reforce sua MAANA; • Busque antecipar-se e fortalecer sua MAANA
Estratégias de negociação Abordamos na aula 2 o planejamento estratégico de uma negociação, vimos o desdobramento das nove etapas do planejamento: (i) Veja o que seria um bom acordo para você e para outra parte: • Antes de iniciar uma negociação, levante suas necessidade, o que é essencial conseguir e o que seria um bom acordo, depois faça esse mesmo levantamento em relação a outra parte. (ii) Identifique as possíveis oportunidades de criação de valor; • Após identificar os interesses de ambas as partes na negociação, você poderá verificar com maior facilidade as oportunidades para criação de valor. (iii) Identifique a sua MAANA e o seu preço de reserva, fazendo o mesmo em relação a outra parte; • Conheça sua MAANA e seu preço de reserva, busque identificar os mesmos da outra parte. (iv) Reforce sua MAANA; • Busque antecipar-se e fortalecer sua