trabalho

Passo 4 (Aluno)
Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo:
Roteiro de planejamento
A – Organização das informações
1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?
Em uma negociação devemos agrupar o maior número de informações plausíveis primeiramente sobre o receptor saber sua personalidade, suas características, o tipo de cliente que estamos lidando, procurar conhecer a visão de mercado e cultura da empresa, pesquisar negociações anteriores que a organização fez com outro grupo. De início não vai ser possível adquirir todas as informações e sim depois no decorrer da negociação, para obtê-las e necessário observar e analisar os fatos e fazer perguntas coerentes e estratégicas, além de pesquisar nos meios de comunicação como internet e outros.
2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?
Em primeiro lugar os três empresários necessitam da divulgação de suas empresas para conseguir credito e confiabilidade do mercado, também precisam de projetos sustentáveis de baixo custo que beneficiem a comunidade de Esperança e a empresa ao mesmo tempo. Já as nossas necessidades seria atingida com a aceitação dos projetos sustentáveis e com a venda dos produtos artesanais do projeto “Feito em Casa as ONG’S seriam favorecidas.
3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?
A cidade de esperança será beneficiada de várias maneiras, primeiro com a venda dos produtos artesanais feitos pela população da comunidade comercializando o material reciclado mantendo a cultura local e preservando a natureza, cada pessoa da população ira ter um dinheiro próprio, um lucro pessoal com o fornecimento dos produtos artesanais e a participação nos projetos sustentáveis ajudando a fazer os moveis de paletes e as luminárias econômicas para as organizações dos empresários.
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