trabalho

Curso AED – Polo Pampulha Unidade 2 / Antônio Carlos.
Curso de Administração

DESAFIO PROFISSIONAL

Alunas: Jussara Rodrigues / RA: 8976212227
Keila Gilmara / RA: 8978173448
Zuleica Epifania / RA: 9904009622
Claudiceia Pereira / RA: 8529954378
Sarah Alexandra / RA: 8527986371
Série: 1ª

Tutor AED: Adriana Conceição
Publicação.

Belo Horizonte
2014
Sumário
Introdução 3

Mapeamento do perfil dos oponentes na negociação 4

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG 5

ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO DA GRAVADORA 6

CONHECIMENTO DO CLIMA ORGANIZACIONAL E MUDANÇA DE LOCALIDADE 7

FEEDBACK DO RESULTADO DA 1ª REUNIÃO 8

PROPOSTA E O RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES DE AMBAS AS PARTES 9

CONSIDERAÇÕES FINAIS 10

REFERÊNCIAS 11

Introdução

Esse desafio foi proposto para apresentarmos uma proposta de negociação envolvendo uma conceituada gravadora de música e uma associação de moradores de um bairro de classe média.
A proposta é estabelecer uma negociação sistêmica, onde tem a capacidade de influenciar as partes envolvidas e buscar um acordo amigável, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações propostas durante o conflito e as referentes mudanças que estarão sendo apresentadas.
A gravadora de música é representada pelo O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações que foi designado para iniciar as negociações. Do outro lado tem associação de moradores de bairro representado pelo Sr. Carlos Henrique, que não aceitam a instalação dessa gravadora no bairro, alegando que isso irá perturbar a tranquilidade dos moradores.
Por fim essa negociação tem como objetivo solucionar o caso, encontrando um acordo que seja viável para ambas as partes, estabelecemos o processo de ganha a ganha, beneficiando a todos.

DESENVOLVIMENTO

Mapeamento do perfil dos oponentes na negociação (passo 01)

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro