trabalho

Passo 4 (Equipe)
Descrever os objetivos baseando-se no processo “ganha-ganha” dessa negociação nesse comitê e criar uma missão a ele baseado no Estudo de Caso. Colocar como justificativa os aspectos teóricos encontrados nos autores estudados no passo 1. Montar um relatório de no máximo duas páginas e reservar para a próxima etapa.
ETAPA № 2 (tempo para realização: 5 horas)
 Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.
Essa atividade é importante para perceber a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação.
Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Ler os artigos, apontando na teoria a importância da comunicação no processo de negociação:
 JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: Acesso em: 23 abr. 2013.
 ANTON, Cíntia. Case Rommanel: Força de Vendas por SMS comunicação por resultado. Disponível em: < http://www.zenvia.com.br/blog/case-rommanel-forca-de-vendas-por-sms-comunicacao-com-resultado/ >. Acesso em: 23 abr. 2013.
 HOFFMANN, Carolina. Poder nas Organizações. Disponível em: < https://docs.google.com/a/aedu.com/file/d/0B9BNo4aHppdPYjhlYjA0ZTktOGE5MS00NTQzLTk3NmQtYWU3NGI1OTkzYjA5/edit?hl=en >. Acesso em 23 abr. 2013.
 A&C Treinamento e Assessoria S/C. Tipos de Cliente. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctb2xkbC1ZdzdoSkk/edit?usp=sharing >. Acesso em: 23 abr. 2013.
2 Definição de Comitê: é uma comissão constituída em uma assembleia ou sociedade para exame de determinado assunto. Representação de trabalhadores ou categorias. Grupo de pessoas incumbidas de determinado cargo.
Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação
Passo 2 (Aluno)
Cada aluno deverá apresentar um esquema abaixo:
1. Explicar o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio. Montar um esquema (conforme exemplo) com cada