trabalho

ANÁLISE DE ALIANÇA ESTRATÉGICA COOPERATIVA ENTRE A NOKIA E A
GRADIENTE NO MERCADO DE TELEFONIA MÓVEL CELULAR BRASILEIRO
Luiz Valério de Paula Trindadei
São Paulo, agosto de 2006

Resumo
A abertura da economia brasileira para o comércio internacional, promovida no início dos anos
1990, aliada ao processo de privatização de diversas empresas estatais ao longo daquela década, representaram uma situação desafiadora para o empresariado nacional, de tal forma que muitas empresas decidiram reestruturar seus negócios, primeiramente, para se manterem competitivas diante deste novo cenário de comércio sem fronteiras e, em segundo lugar, também para aproveitar as novas oportunidades advindas desta nova realidade. Sendo assim, o presente trabalho objetiva analisar a aliança estratégica cooperativa entre a empresa finlandesa Nokia e a brasileira Gradiente estabelecida nesta época com a finalidade de explorar o crescente mercado brasileiro de telefonia móvel celular.
Palavras-chaves: joint-venture; alianças; estratégia

Abstract
The opening of the Brazilian economy to the international trade that took place in the early
1990’s alongside the privatization process of many state owned companies in that decade, represented a challenging situation before Brazilian businessmen in a way that many companies decided to restructure their businesses, firstly in order to stay competitive in this new scenario of bounderless commerce and secondly to explore the new opportunities arouse out of this new picture. So that the present study aims to assess the cooperative strategic alliance established between the Finish company Nokia and the Brazilian electronic manufacturer Gradiente by that time with the purpose to explore the booming Brazilian mobile phones market.
Key-words: joint-venture; alliances; strategy

1 – INTRODUÇÃO
A aliança estratégica cooperativa estabelecida entre a Nokia e a Gradiente visou explorar uma janela de oportunidade no crescente mercado