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A importância do preço Preço significa uma coisa para o consumidor e outra para o vendedor. Para o consumidor, é o custo de algo. Para o vendedor é receita, fonte primária de lucros. Em um sentido mais amplo, o preço aloca recursos em uma economia de livre mercado. Com tantas maneiras de se encarar preços, não é admirar que os gerentes de marketing creiam que a tarefa de definir preços seja um desafio.

O que é preço?

Preço é o que é dado em troca para adquirir um produto ou serviço. De maneira típica, preço é o dinheiro trocado pelo produto ou serviço. Também pode ser o tempo despendido na espera para adquirir o produto ou o serviço. Por exemplo, muitas pessoas esperaram o dia todo os balcões de passagens da Southwest Airlines, durante a promoção do 25 aniversário da empresa. Mesmo assim, algumas não conseguiram as passagens com grandes descontos que esperavam.

A importância do preço para os gerentes de marketing

Preços são importantes para as receitas que, por sua vez, são importantes para os lucros de uma organização. A receita é o preço cobrado aos clientes, multiplicado pelo número de unidades vendidas. A receita é o que paga todas as atividades da empresa: produção, finanças, vendas, distribuição, e assim por diante. O que sobrar (se sobrar) é lucro. Normalmente, os gerentes esforçam-se para cobrar um preço que renda um lucro justo.

Para obter lucro, os gerentes devem escolher um preço que não seja muito alto nem muito baixo, um preço que se iguale ao valor percebido pelos consumidores alvo. Se um preço considerado muito alto pelos consumidores, o valor percebido será menor que o custo, e serão perdidas oportunidades de vendas. Colocar um preço muito alto para um produto novo pode ser um incentivo para alguns compradores se dirijam a um varejista de produtos de segunda mão ou que venda em consignação. Venda perdida significa receita perdida.