Trabalho a negociação

Páginas: 8 (1790 palavras) Publicado: 20 de novembro de 2011
UNESC

Faculdades Integradas de Cacoal
Mantidas pela Associação Educacional de Cacoal
E-Mail: unesc@unescnet.br - Internet: www.unescnet.br
Coordenação de Administração

A NEGOCIAÇÃO

CACOAL
SETEMBRO/2011.

UNESC

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Coordenação de Administração

ANEGOCIAÇÃO

Trabalho realizado para tomada de nota e avaliação para a disciplina de Estratégias e Táticas de Negociação, pelos acadêmicos Amauri Kendi Iamada Junior, Gleidson Willians Corrales, Jackson Gregory Silva e Leonardo Simões, sob orientação da professora Natália Sanchez Molina.

CACOAL
SETEMBRO/2011.
INTRODUÇÃO

Faz-seanálise conciliatória do conteúdo de ementa da disciplina de Negociação Estratégica com o conteúdo do filme A NEGOCIAÇÃO. Tratar-se-á do caso do agente Danny Roman, um negociador especialista em resgates de vítimas de sequestros.
Danny Roman, o grande negociador da policia local, acabara de ser bem sucedido em mais um resgate na cidade, salvando uma criança de um idoso com problemas conjugais.Em meio à celebração e comemoração do sucesso do resgate, seu parceiro de trabalho Nate, informa-lhe que os fundos de seguros da polícia vêm sendo desviados.
Nate é assassinado no dia seguinte, e provas são plantadas contra Danny Roman, que passa por julgamento e tem muitos indícios contra si. Toma então, uma atitude completamente arriscada e sequestra 4 pessoas, incluindo dois agentescitados por Nate que faziam parte da comissão de assuntos internos que cuidavam dos fundos: Niebaum e Frost.
Cercado, o prédio no qual se alocou Roman e seus reféns, pela policia local, todos colegas de Roman, inicia-se uma batalha de negociação entre Roman e policia, e Roman e Niebaum, o último, Roman acusava e exigia palavras sobre os roubos feitos aos fundos de seguros da policia.Chris Sabian é o negociador que Roman exige, para que possa negociar com a polícia, e dentro do prédio, vai extraindo informações muito importantes para o caso do qual está sendo indiciado.
Passam-se horas e um dos reféns é trocado por um agente, Frost é liberado do cativeiro. Roman faz uma exigência a Sabian, por linha particular. Solicita que o último descubra quem era o informante deNate. Sabian blefa e leva o agente Cale, este bastante esclarecido sobre o caso. Porém, Roman, é um agente especialista, interroga Cale e descobre o blefe.
Niebaum confessa todo o esquema de desvio de dinheiro dos fundos da policia e é assassinado por policiais que estavam cercando o cativeiro e também envolvidos no esquema de desvio de dinheiro dos fundos da policia.
Sabian éafastado das negociações e passa a ajudar Roman a fugir do prédio, pois, percebe a vontade de matarem-no. Roman vai até a casa de Niebaum buscar as provas do esquema de desvio, porém não encontra. Mas três agentes que estavam envolvidos no esquema vêm atrás dele, e ele com a ajuda de Sabian, consegue extrair informações via rádio e transmite à policia. Frost, o grande líder do esquema, entra na casa,faz-se amigo de Roman.
Sabian saca toda a ação de Frost por um espelho e logo age, atinge Roman e diz ter as provas em mãos e pede porcentagem dos desvios, Roman, atingido, mas acordado, mantem o rádio ativo, e a negociação entre Sabian e Frost se desenrola, ao sair da casa Frost é preso pela polícia, Roman é tido por herói novamente e Sabian é gratificado com o sucesso da liberdade deRoman, inocente no assassinato de Nate e no caso de desvios de fundos da policia.

2. FATORES INTERVENIENTES DA NEGOCIAÇÃO
2.1 Comunicação

O veículo de comunicação mais utilizado no filme é o telefone.
A Comunicação é bem clara e objetiva entre os negociadores, Roman e Sabian, com interlocução de toda a equipe policial ao lado do último, exceto em momento do filme no...
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