Trabalho tecnicas

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Plano de Negócios apresentado como desafio de aprendizagem da disciplina de Técnica de Negociação, no Curso de Administração de Empresas da Universidade Anhanguera,

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................... 4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........ 5 3. Relato do filme “A negociação” com Samuel L. Jackson.......................... 7 4. ANEXOS................................................................................................... 8 4.1. TEXTO 1: CONCEITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1).................. 8 4.2. TEXTO 2: Etapa 2 Passo 2 Técnicas de Negociação.............................. 9 4. Desenvolvimento...................................................................................... 11 5. Tecnologia da negociação........................................................................ 14 6. Conhecimento do “seu negócio”............................................................... 15 7. Considerações Finais................................................................................ 16 8. Referências bibliográficas......................................................................... 17

INTRODUÇÃO

Ao negociar o salário requer um preparo e conhecer a política salarial da empresa. Juntos, sem compromisso formal, empresa e candidato pode decidir qual é a mais vantajosa para ambos,deixando claro seus interesses.
A negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial. Outros tipos de compensação podem ser válidos, como divisão de lucros, ações, bônus, mais responsabilidade, uma agenda de promoções, férias maiores ou horários flexíveis. É muito mais fácil persuadir alguém quando a proposta é fundamentada em um critério objetivo, como pagamento por experiência, competência ou tempo de casa. Procure saber em qual linha você se encaixa na empresa. Veja os