Trabalho tecnicas de negociação rh

Páginas: 13 (3074 palavras) Publicado: 22 de abril de 2013
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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância


Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos



Atividade Práticas Supervisionadas em
Tecnologia em Recursos Humanos

Profª. Me. Cristiane



Professor EAD



Nomes dos Acadêmicos e RA:











2012



Nomes dos Acadêmicos e Ra:



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Atividade Práticas Supervisionadas

Disciplina
Tecnologia em Recursos Humanos


Profª.Me. CristianeAtividade Práticas Supervisionadas: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Superior Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.





















2012


SUMÁRIO|Introdução | Pág. 04 |
|1. Roteiro de preparação para negociação salarial | Pág. 05 |
|2. Definições de negociação | Pág. 06 ||3. Conceito de negociação | Pág. 07 |
|4. Negociações e suas etapas |Pág. 10 |
|5. Considerações finais |Pág. 12 |
|6.Bibliografia |Pág. 14 |



















Introdução

Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor, e ainda o modo maiseficiente de conseguir algo que se deseja, negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns conflitantes, expressando a complexidade das relações.

A negociação envolve a cooperação, comunicação, produção entre indivíduos que agem por estímulos delucros, ganhos pessoais, e pelo processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes que foram ouvidas, tiveram oportunidades de se apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

A negociação em seunível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito.

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1.Roteiro de preparação para as negociações salariais.

Você estaria preparado (a) paraessa resposta?

Não necessariamente! Diante de todo o meu planejamento, e das qualificações, dedicação, mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, do ano anterior, a expectativa de um aumento, com os argumentos fortes. Um “não” seria desmotivacional para continuar realizando meu trabalho e poderia diminuir muito minhas expectativas. Mostraria que a empresa não está preocupada em...
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