TRABALHO TEC NEGOCIA O

Introdução

Todas as empresas têm métodos de vendas de seus produtos e o cliente supostamente tem a necessidade de compra, vamos mostrar todas as técnicas em negociação executadas no mercado que está cada vez mais ganhando espaço e fazendo parte da estrutura das empresas, se destacando pelas constantes mudanças dos objetivos de desafios pelas quais as organizações necessitam, para que cada vez mais se diferenciem no Mercado competitivo. Vamos procurar de forma simples abordar alguns aspectos fundamentais da importância das Técnicas da Negociação que hoje faz parte no contexto geral de uma empresa, fazendo uma condução e o fechamento de um processo de negociação.

Técnicas de Negociação

Passo 2

Resenha: Processo de Negociação
MARTINELLI (2002). Trata do processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), sendo o primeiro ponto entre os onze elencados, ao tratar da abordagem sistêmica da negociação. A negociação ideal pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais pessoas que vem de uma comunicação iniciada através de interesses comuns, utilizando o tempo, o poder e informação pelo acordo.
SHODERBEK (1990). Nesse sentido, os objetos de um sistema são seus elementos. Assim, do ponto de vista estático, são as partes do sistema, e, do ponto de vista funciona, as funções desempenhadas pelas partes do sistema. Essas partes podem ser subdivididas em entrada, que são a força inicial, e fornecem ao sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas; e saídas, que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existência do sistema.
Estilos de negociação
Wagner Botelho Godinho (2005) / Juliana Maria Kluppel Macioski (2005). A vasta literatura sobre negociações internacionais tem indicado que a compreensão da cultura para a realização de transações