Trabalho Técnicas de Negociação ANHANGUERA

Páginas: 5 (1072 palavras) Publicado: 23 de setembro de 2015
Resumo  
Trata­se de um trabalho na área de Planejamento Estratégico elaborado em uma 
empresa de médio porte atuando na construção civil na região sul da cidade de São 
Paulo, um dos ramos muito promissores, principalmente na região metropolitana de 
São Paulo, mas também uma das áreas mais atrasadas tecnologicamente, especialmente se compararmos aos métodos utilizados nos Estados Unidos. A 
empresa escolhida é uma empresa familiar, que vem atuando no mercado da 
construção civil desde 2001, apresenta um grande potencial para crescimento, sendo 
o cliente cativo e o marketing natural enormes fatores críticos de sucesso. Entretanto 
seus maiores obstáculos são a defasagem tecnológica, sua estrutura interna e 
principalmente sua cultura organizacional. O que provoca ao nosso ver grande desperdício desse estrondoso e cobiçado potencial que é o cliente cativo e a facilidade 
de vendas que estaremos demonstrando. 
1. Introdução 
A preocupação para a melhoria do desempenho tem sido uma constante. Muitas 
idéias têm surgido tanto no Oriente como no Ocidente voltado ao crescimento e 
sobrevivência das organizações, algumas delas já haviam sido abordadas para crescimento da empresa, e nem mesmo a idéia de utilizar a informação e demais 
habilitadores é recente, mas com o grande avanço tecnológico das ultimas décadas se 
intensificou a parcela de contribuição da tecnologia da informação nos processos 
administrativos, sendo utilizada como apoio às mudanças estratégicas. A Empresa 
que se destaca em seu meio pela maneira de efetuar suas vendas e pela alta credibilidade junto aos clientes, tornando­se seu fator crítico de sucesso. Credibilidade 
essa que tem se tornando cada dia mais vulnerável no ramo da construção civil, 
principalmente nas últimas décadas, face as variáveis incontroláveis como alto índice 
inflacionário e instabilidade nos planos econômicos, entre outras. 
Em uma época onde a globalização é uma constante e a tecnologia da informação considerada ferramenta primordial para o desenvolvimento e desempenho dos 
negócios de uma empresa, nos defrontamos com uma estupefata maneira de vender, 
onde o marketing natural tem a responsabilidade de 100% das vendas efetuadas pela 
empresa com completa ausência da tecnologia da informação. Bem como apresenta 
“o cliente cativo”, como um dos maiores fatores críticos de sucesso. E o marketing natural, efetuado pelo carisma de um dos proprietários, como o maior sustentáculo da 
estrutura empresarial. 
2.Histórico Da Empresa 
A empresa Al Koneitra, está situada na Zona Sul de São Paulo, onde também é sua 
principal região de atuação, é uma empresa de sociedade limitada, que atua no 
mercado de trabalho desde 2001.​
Durante esses quatorze anos houveram algumas 
​alterações em seu quadro social, que atualmente é composta por cinco sócios, que 
contam com percentuais de participação diferenciados. 

A empresa adentrou o mercado construindo pequenos sobrados com capital próprio, 
na área de construção civil partiu para construção de prédios residenciais na forma de 
condomínio a preço de custo, mais tarde optou também por construir salas comerciais, utilizando a mesma forma de atuação, maneira como vem agindo até o momento. 
Entre edifícios comerciais e residenciais, já entregou dezenove prédios, ou seja, mais 
de 1.000 unidades vendidas ao longo de sua existência. Contando ainda com dez 
prédios em construção. 
A grande investida em 2001, foi o lançamento de um edifício de 15 andares,quatro apartamentos por andar, duas garagens, a preço fechado, onde a empresa acredita 
em uma lucratividade em torno de 40% sobre o custo da obra. Custo esse extraído de 
capital próprio que cobrirá a metade da obra e financiamento de terceiros, inclusive 
bancos para seu o término. 
Operando com uma taxa administrativa de 18,2% sobre o custo dos edifícios a preço 
fechado, a empresa apresentou em 2001, lucro líquido de R$ 900.000,00 e a margem ...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • ATPS tecnicas de negociaçao anhanguera
  • Atps tecnicas de negociação anhanguera
  • Atps tecnicas de negociação anhanguera
  • Atps tecnicas de negociação anhanguera
  • Técnicas de Negociação ( Administração
  • Atps anhanguera técnicas de negociação
  • Atps de tecnicas de negociação 2 anhanguera
  • Trabalho técnicas de negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!