trabalho sobre negociação

Técnicas de Negociação
Conceitos de negociação:
Etapa 1
Negociação:
Negociação: O que é? Amplo arcabouço conceitual X experiências práticas, apenas negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado.
Satisfação de ambos os lados envolvidos na negociação_ Mentalidade no passado: levar vantagem negociação ganha-perde pouca chance de se manter- não leva a novas negociações-não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los
Busca de um relacionamento duradouro_ Negociação ganha-ganha identificação das necessidades da outra parte_ interesses nem sempre são conflitantes_ busca de maximização dos ganhos de ambas as partes. Ex.: das duas crianças que brigam por uma laranja.
Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Negociar é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de
Negocia é uma disputar poder, poder é autoridade faculdade de ser forte, supremo o que nos coloca em posição de vantagem em relação a alguém ou algo.
È um processo de tomada de decisão conjunta. È comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado da palavra é simplesmente fazer negócio, mas negociação é também uma atividade central na diplomacia, na política na religião no direito e na família. A negociação engloba conversações de controle de armas, a interpretação de texto religioso e disputa de guarda de criança. Todos negociam.
É o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Negociação familiar:
Em primeiro instante a posição familiar, tem que estar no conceito básico de suas competências. Antes de adentar-se pelo principal assunto a negociação de um processo, e a comunicação das duas partes onde o seu propósito é atingir um acordo