Trabalho sistémicas da negociação

Reflexão do sistema de abordagem sistêmica da negociação
As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo.
Fazendo-se uma analise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referencia à ideia de sistemas (interdependência entra as partes), embora eventualmente primarias em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo. * Frederick Taylor (1856-1915) - Administração Cientifica. * Henry Fayol (1841-1925) – Teoria Clássica. * Elton Mayo (1880-1949) – Teoria das Relações Humanas.

O biólogo alemão Ludwig von Bertalanffy lançou em 1937, as bases da teoria dos sistemas.
Para ele um sistema poderia ser definido como um proposito especifico (objetivo) e podendo afetar as duas partes. Para ele a tecnologia e a sociedade tinham se tornado tão complexas que a solução tradicionais não mais conseguiram ter êxito. Nesse novo cenário tornava-se fundamental considerar a abordagem sistêmica, isso levou a formular duas ideias centrais da sua teoria: * A importância da interpendência das partes: necessidade de analisar não apenas os elementos, mais sua inter-relação. * A necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa: necessidade de aplicar vários enfoques para entender e lidar com uma realidade que se tornava cada vez mais complexas.

O pensamento sistêmico é contextual, ou seja, o oposto do pensamento analítico.
Uma das ideia centrais do enfoque sistêmico é a definição da organização como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes quem podem ter cada um seus próprios objetivos.
Para Fisher e Ury, a negociação envolve três etapas-chave. A primeira é a analise, que se refere à coleta de informações sobre o caso negociação. A segunda etapa, a do planejamento, os agentes buscam gerar ideias e decidir o que fazer, de acordo com os interesses mais importantes e