TRABALHO MKT - CASO SABOR

QUESTÕES
CASO SABOR

MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL

MARKETING

1. Quais variáveis incontroláveis estão presentes e norteando as tomadas de decisões da empresa?
R: Concorrente implantou o conceito do produto e dominou o mercado por muitos anos (10 anos). Ao lançar-se no mercado a Sabor passou a competir com as ouras marcas pelo segundo lugar, portanto era preciso que a marcas se diferenciasse dos outros produtos, pois o consumidor estava acostumado em adquirir a marca pioneira.
O grande problema da empresa era em diferenciar o produto tradicional em um segmento linear, como a maionese.

2. Qual o principal segmento de mercado visado pela empresa com a maionese Sabor?
R: População das classes A, B e C, que representam 72 % dos consumidores de maionese.

3. Segundo o texto, quais os papéis desempenhados pelos componentes da família na compra de maionese?
R: Donas de casa urbana entre 20 a 45 anos são as principais compradoras e seus filhos (crianças ou adolescentes) são os principais consumidores.

4. Você considera o conceito de dissonância cognitiva importante para o consumidor de maionese? Justifique a sua resposta.
R: Não, pois a maionese é um produto básico e barato, utilizado muitas vezes como um complemento para a refeição. Exemplo: a refeição não deixará de ser feita, caso não tenha uma maionese em casa.

5. Com base nos dados da pesquisa, escreva um parágrafo mencionando quem é o consumidor típico de maionese e como ele consome o produto.
R: o consumidor típico da maionese são os filhos (criança ou adolescentes) das donas de casa urbana entre 20 a 45 anos, pertencentes às classes A, B e C.

6. Qual ou quais as principais resoluções do marketing de uma empresa que demonstram a aplicação da teoria da percepção?
R: Entregar o produto esperado ao consumidor, mas sempre com algum “encantamento”ou “acessório”, ou seja, surpreender o consumidor com um “algo a mais” no seu