Trabalho José Getúlio

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

JOSÉ GETÚLIO DE SOUZA

RA 8742156489

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

Belo Horizonte-MG
2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

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2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1

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3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2

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4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3

5/6

5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4

7

6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5

8

7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6

9

8. CONSIDERAÇÕES FINAIS.

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REFERÊNCIAS

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1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem por objetivo fazer uma breve explanação do conhecimento adquirido no primeiro semestre, no tocante às disciplinas de Comportamento
Organizacional e Técnicas de Negociação.
Sobre Comportamento Organizacional, temos que com as mudanças ocorridas nas últimas décadas, fez-se necessário que as empresas procurassem por ferramentas eficazes para o alcance de bons resultados, não só financeiros, mas também para a motivação e a satisfação de seus colaboradores.
Com isto, as organizações viram a necessidade de adequação de suas estruturas e de seus gerentes a políticas voltadas para o “bem-estar” e a valorização de seus colaboradores, respeitando suas diferentes características, e, ao mesmo tempo, capacitando-os com vistas ao atingimento do perfil desejado.
Já quanto a Técnicas de Negociação, o que foi repassado me fez entender que há a necessidade de preparação por parte dos responsáveis pela negociação, com o acúmulo da maior quantidade possível de informações quanto ao negócio – o objetivo desejado; à outra parte negociante – suas principais características e seus desejos. Preparando-se, o negociador poderá prever as possíveis alternativas para a negociação, que não a desejada inicialmente.
Nos dias atuais, necessário que não se almeje apenas o lucro de uma das partes, e, sim, que se busque