Trabalho II

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – JACAREÍ
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTABEIS

NOME DO ALUNO
RA
Eliane da Silva Prado
2867976635
Fabiana Suelem da Silva Souza
2805854805
Marta Pereira da Silva Souza
2816795760
Bruna Rodiani da Silva
2851170311
Esthefani Roberta Santos
2657160416

DESÁFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Trabalho apresentado ao curso de Administração do Centro de Educação a Distancia - CEAD da Universidade Anhanguera como requisito obrigatório para cumprimento da disciplina de Administração e Ciências Contábeis.

TUTORA (EAD): MARCIA JURADO

Jacareí, 26 de maio de 2015.

PASSO 1
Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora.

Perfil dos Oponentes:
Líder – Negociação
Associação de Moradores
Gravadora
Formação
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios – experiência de negociar em meio a conflitos.
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação de ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Barulho, Segurança e infraestrutura (transito)

Informações Relevantes
Público conservador e questionador, que presa a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos à negociação
Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefício para todos.

PASSO 2
Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizados na negociação.

MAPEAMENTO – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO
Personalidade
Característica
Organização
Sensação – Pensamento

Intuição – Pensamento

Intuição – Sentimento

Sensação – Sentimento

MAPEAMENTO – GRAVADORA DE MÚSICA