Trabalho Final Empresa

4. Análise da IndustriaAnálise dos compradores :QUEM SÃO ? Grandes agricultores, Cooperativas, revendas de defensivos agrícolas e de sementes e outras industrias do ramo de defensivos agrícolas ( Bayern, Basf, Monsanto, Dupont, FIAGRIL entre outros)
ONDE ESTÃO ? Os maiores clientes da Syngenta se encontram na região Sul e Norte e também na capital paulista, devido as sedes das concorrentes serem em São Paulo.
O QUE QUEREM ? Os nossos clientes buscam excelência nos produtos da área de defensivos agrícolas, tendo em vista que os produtos Syngenta são lideres mundiais no quesito, eles buscam melhorias no aproveitamento das sementes.
Já os clientes-concorrentes, buscam fortalecer seu nome com nossos produtos e também ganhar um pouco mais de credibilidade no mercadoOs revendedores, buscam alavancar suas vendas para grandes clientes, pois eles tem a firmeza e tranqüilidade de vender um produto que é o melhor do mundo.
POR QUE QUEREM ? Por que a Syngenta, em todos os seus anos de existência, jamais deixou um parceiro de mãos abanando, sempre entregou a melhor qualidade possível, e esta sempre buscando aumentar a qualidade de seus produtos.
COMO COMPRAM ? Os produtos Syngenta são vendidos o ano todo, porem a variação das culturas interfere na quantidade de vendas, de Janeiro até Maio, as vendas se mantém relativamente baixas, porém a partir de Junho até Dezembro, as vendas sobem exponencialmente. O volume de compra maior é em Dezembro e normalmente dependendo da cultura do agricultor, ele compra o ano todo, em outras culturas, o agricultor compra apenas 2 ou 3 vezes por ano.
QUAL O SEU PODER DE BARGANHA? O poder de barganha dos agricultores, concorrentes e revendas é muito baixo, a Syngenta é que tem as rédeas da situação, porém nossa política de preços é consistente, não alterando preços toda hora.
5.Análise da ConcorrenciaPerfil de resposta dos principais concorrentes:
Concorrente ( Bayern )
A Bayern não esta acomodada com a posição no mercado que ela