Trabalho Do 3 Ciclo De Estrat Gias De Negocioa O

CENTRO UNIVERSITÁRIO CLARETIANO

Curso: Tecnologia em Gestão da Tecnologia da Informação
Disciplina:
Estratégias de Negociação
Tutor:
João Luiz de Souza Lima
Turma:
DGTI1301SRPP
Unidade:
Polo São José do Rio Preto S.P.
Aluno:
Cleiton Antônio Rupolo
RA:
1116526

Atividades

Questões a serem respondidas:

1) Quais são as etapas do Processo de Negociação? A primeira etapa é o planejamento (preparação), e qual é o princípio inicial para realizá-lo?
Resposta: Primeira etapa de um processo é a preparação, dado como um dos mais importantes conceitos a serem executados, agrega cerca de 60% do êxito em uma negociação depende de um planejamento bem elaborado. Um dos princípios é a coleta de dados que nos ajudaram a definir os objetivos a serem alcançados. Com isso é de extrema importância, ser feito um check-list, para coletas de ambas as partes, tanto do negociador quanto da contraparte; como por exemplo: objetivos, estratégias e táticas, fatos disponíveis entre outros itens que devem ser levantados para que possa ocorrer um bom resultado.

2) Dentro da Matriz Situacional, responda a que se refere o Quadrante III (Transações).
Resposta: Este é um quadrante que se enquadra a venda de automóveis, terrenos, e diversas outras aquisições, ou seja, pessoas que dificilmente irão fazer negócios futuros, geralmente esses acordos são utilizadas mediadores que auxiliam preços de compra e venda justos e satisfatórios para ambos os lados. De certa forma é muito comum atualmente este tipo de transações, seja pelo meio imobiliário, ou pelo meio automotivo.

3) Identifique os possíveis resultados de uma negociação de acordo com a Matriz de
Lewicki e Hiam. Neste caso, consulte a Unidade 5.
Resposta: Seus possíveis resultados em negociações podem acarretar em cincos estratégias de negociação. Sabendo que geralmente ocorre o Ganha – Perde , onde que um negociador saia em vantagem sobre o outro em seus resultados.

As possíveis estratégias de negociação:
Ganha – Ganha : a